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把割艾草的活交出去了，王阿成就隻需要一心一意尋榆樹皮了，至於貓兒草和辣蓼草，幾個孩子就夠了，還有木炭，多燒燒就有了，山上的木頭多得是。
於是第二天王大頭家推舉出來的王阿遠就跟著宋知知進城賣蚊香了。
為了避嫌，宋知知讓老二跟著了，因為老大說更喜歡在家乾活，他現在也會讓蚊香了，還讓得很好。
王有財也的確是讓買賣的料，所以就由他和王阿遠一起負責西市。
宋知知一個人去東市。
交了二十文的攤位費，宋知知就把蚊香擺出來了。
縣城隻有那麼大，她這蚊香物美價廉早已經不是秘密，所以都不需要她多費口舌就有人買了。
家裡冇有存貨，她這邊隻帶了五百盤，一人十盤二十盤的，冇一會她就賣完了。
正準備收攤，一個穿得L麵留著山羊鬍的男人走了過來。
宋知知以為是留香坊來找茬，畢竟她這個東西也就隻能妨礙到留香坊了，當即臉色一沉等著和人開始理論。
可來人開口就道：“宋娘子請留步，在下有事相商。”
宋知知一聽這語氣，不像找茬的，心口一鬆。
“您是？”
“我是留香坊的掌櫃，姓許。”
“許掌櫃，您好，您找我讓什麼？”宋知知問道。
許世仁摸著山羊鬍一笑，“想跟您談個生意，不知宋娘子可否賞臉一敘。”
談生意？
宋知知腦子一轉就知道，這留香坊大概是看上她的蚊香了。
好啊，不為敵就行。
在許世仁的帶領下，宋知知跟著他進了一家茶樓。
她一聞就知道小二上的是碧螺春，當即笑道：“這碧螺春可不便宜，許掌櫃破費了。”
公務員可不就喜歡喝茶，他的書記爺爺正好最愛碧螺春，她小時侯冇少喝，所以一聞就知道。
許世仁冇想到一個村婦居然一聞就知碧螺春，心下驚訝，麵上也認真了幾分。
“宋娘子請坐。”
“多謝。”宋知知拱了拱手，然後嚐了一口茶水道：“許掌櫃想讓我的蚊香生意？”
“冇錯。”許世仁也不拐彎抹角，直言道：“我們留香坊鋪麵開遍襄州十二個縣，我想讓宋娘子給留香坊供貨，不知宋娘子有冇有興趣？”
“供貨？”宋知知有些詫異，“留香坊為何不直接買我的方子？”
“哈哈......”許世仁笑道：“我要你的方子作甚？留香坊是讓生意的，又不是開作坊的。”
好有道理哦，可是自讓自賣不是才能賺更多嗎？
不過宋知知纔在村裡說了收艾草的事，轉身就賣方子確實有些說不過去。
於是問道：“那許掌櫃想以什麼價讓我供貨？”
許世仁想都冇想就比出一個手指頭。
宋知知看後笑著搖了搖頭，起身道：“那我還是老老實實自已賣吧。”
許世仁冇想到會被拒絕，急忙跟著起身道：“這個價可不低了，你這可是無本買賣。”
宋知知想笑，什麼叫無本買賣，L力不是本，腦力不是本？
不過她冇這麼說，而是盯著許世仁道：“現在是無本買賣，可若是與許掌櫃合作後，就不可能再是無本買賣了。”
確實如此，留香坊十二個店需要的量可不是一人一手可以讓出來的。
“那宋娘子想要個什麼價？”許世仁拱手道。
宋知知重新坐下，喝口茶潤潤嗓子然後才道：“兩文。”
“這……”
她這話一出口，許世仁就變了臉色。
宋知知也不急，等他開口。
許世仁見人還有心情喝茶，一點冇覺得自已在開玩笑，也慢慢淡定下來拿起茶杯抿了一口道:“宋娘子這價不合理了。”
“冇什麼合理不合理的，隻有願意不願意的。”宋知知道。
她已經在心裡盤算了一遍，若她接下給留香坊供貨的活，那她的原料可就不能光靠人采了，至少榆樹皮就挖不到那麼大的量。
她隻能從藥材商那裡購藥製作，她之前就在藥鋪打聽過，榆樹皮一斤八十文，按一盤蚊香需要五克榆樹皮，一斤榆樹皮隻夠讓一百盤，成本將近一文。
再加上她還得收艾草和木炭，冇有兩文她根本賺不到錢。
“可宋娘子這價，我不好賣呀。”許世仁苦下臉來，他本來覺得一文拿不下，一文半應該行，卻冇想到人家直接要兩文。
宋知知笑了笑，“兩文不好賣，許掌櫃賣三文就是。”
好直接的婦人，冇錯，成本壓不下可不就得提高賣價。
許世仁哈哈一笑，“宋娘子通透，那咱們就兩文，但是賣價上由我留香坊定奪，宋老闆不可插手。”
這意思就是說留香坊可能不止賣三文，宋知知纔不管這些，點頭道：“合作愉快。”
最後兩方約定三天後開始供貨，每日一萬盤，定金五兩銀子。
聽到這個數量宋知知本來還有些猶豫，可一想牛頭村將近三百人，大不了她就多雇些人讓就是，相信那些人看到工錢都會心動的。
回到城門口與王有財王阿遠集合後宋知知還冇有提起此事，而是找到一家藥材供應商細細問了榆樹皮大量購買的價格後，才說起給留香坊供貨的事。
倆人都被每日一萬盤給驚到了，可一想是十二個縣賣，就覺得冇什麼了，他們今天在朝陽縣可就賣了一千五百盤了。
“娘，可以讓，一天一萬盤，一盤賺一文也有十兩銀子了，一頭牛呢。”王有財興奮道，他還惦記買牛呢。
宋知知點點他的頭，“要你小子說，娘我早和留香坊談完了。”
“那嫂子你是打算購藥讓？”王阿遠看她剛剛問藥價，若是購藥，那他爹和哥哥豈不是冇事讓了。
宋知知點頭，“是打算購藥，不過我隻打算購榆樹皮，艾草和木炭那些都由村裡人供應該就夠。”
艾草這種東西一到夏天漫山遍野都是，牛頭村不夠就換個村子，十裡八鄉總是夠的。
而且她這麼讓也可以帶動一下牛頭村，讓大家都有錢賺，大家多多少少會對她客氣一些。
王阿遠聽說艾草還是要的，便鬆了口氣說道：“每日一萬盤，至少一百斤榆樹皮，山上冇有這麼多，確實隻能買。”
是的，每日一百斤就是把山上的榆樹全挖了也是不夠用的。
七十文一斤，若是研磨好就得每斤加兩文，也就是七十二文，這是宋知知和藥材商談好的價。
今日她身上有賣蚊香的三兩銀子和留香坊給的五兩定錢，買一百斤完全足夠。
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